一位閩商的逆襲人生——專訪江蘇眾匯電氣工程有限公司董事長林商理

一位閩商的逆襲人生——專訪江蘇眾匯電氣工程有限公司董事長林商理

562千米，閩江波瀾壯闊;2158米，武夷山巍然磅礴，“八山一水一分田”的地理風貌，成就了福建的自然脈搏，也孕育了閩商的拼搏性格。千年閩商，古時風帆浪舶，漂洋過海行天下;今日投資興業，開辟商業新格局。翻開歷史篇章，探尋閩商足跡，一段“愛拼才會贏”的佳話就此展開。

近期，【華榜臻選實力品牌】迎來了閩商林商理，以及他創辦的高新科技企業——江蘇眾匯電氣工程有限公司。從福建山區到江蘇淮安，從產品直銷員到企業董事長，這條創業之路花費了他整整10余年。今天，讓我們一起走進閩商林商理的創業人生，了解電氣工程行業的未來發展。

雄鷹展翅：三分天注定，七分靠打拼

林商理出身偏遠山區，自幼家境貧寒，憑借著吃苦好學的精神，自考進入廈門大學攻讀國際貿易專業。由于家里經濟實在困難，無法支付高昂的學習費用，他被迫放棄了專升本的求學夢想。1999年，他帶著母親四處籌借的600元，只身前往上海開啟了漂泊之旅。由于戶口、學歷、工作經驗的限制，他的求職之路四處碰壁。

生活費捉襟見肘，迫于生計，他只得干起了直銷員的工作。無畏刮風下雨，更不懼酷暑嚴寒，他背著牙膏、文具、計算機等商品走街串巷，逢人就賣力吆喝。一瓶礦泉水加兩個饅頭，便構成了簡單的一日三餐。生活的困難、客戶的冷漠、旁人的挖苦，磨礪了林商理的心智，更堅定了他出人頭地的信念。每逢休息日，他便去人才市場尋覓機會，以期跳槽到更好的發展平臺。

“星光不問趕路人，時光不負有心人”，2002年5月，林商理加入了深圳海王集團華東營銷部，憑借著累積的營銷經驗和客戶資源擔任了銷售部長。在此期間，他拼命汲取專業知識和管理經驗，工作之余還不忘進修哈弗商學院及廈門大學經管學院的MBA課程。閩商愛拼敢贏、縱橫四海的商業精神，早已融進了林商理的血脈，成為了支撐他前進的力量。

由于心底一直懷揣著創業的夢想，林商理于2003年底毅然辭職，放棄了高薪體面的管理崗位，和親兄弟共同組建了昆山建材公司，主營工程建筑的管道銷售。2005年10月，他只身前往南京開拓市場，學習同行經驗，更新經銷產品?！八悸窙Q定出路，行動決定結果”，經過5年的資源累積，他決定組建起自己的實體工廠。

2011年，江蘇眾匯電氣工程有限公司(以下簡稱“眾匯”)落戶淮安，一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型企業就此誕生。從剛起步時幾千塊的小訂單，到21年近3000萬的年產值，林商理帶領著團隊披荊斬棘，終于在橋架、低壓配電柜領域站穩了腳跟。他始終相信，“三分天注定，七分靠打拼”，縱使漫漫一生多歧路，也要勇立潮頭踏浪行。

人物專訪：深耕電氣領域，搶占技術高地

Q：是什么契機，讓您產生了辭職創業的想法?

A：中國民間流傳著這樣一則故事：福建商人下雨時會隨身帶兩把傘，自己用一把，逢人賣一把。我生長在福建，從小便受到這種商業意識和拓展精神的熏陶，形成了踏實進取、愛拼敢贏的性格。上世紀90年代，無數福建人出閩闖蕩，將茶葉、建材、瓷器、服裝等產品行銷全球，成就了“閩商行天下”的商業格局。憑借雙手開辟出一番事業，是自幼便扎根在我心底的夢想。在累積了大量資源和經驗后，我感到時機已然成熟，于是決定放手一搏，成就一番自己的事業。經過多年的苦心耕耘，我也成長為了一位閩商，不必再艷羨別人翱翔的雄姿，我己拼搏出豐滿的雙翼。

Q：在創業過程中曾遭遇過什么困難?

A：在眾匯剛起步的前3年，資金和訂單量成為了威脅我們生存的很大難題。由于公司規模小、客戶資源少、地緣關系弱，我們只能接到幾千、幾萬、幾十萬的小訂單。大型企業客戶到地考察，無一不嫌棄眾匯的公司規模，甚至直呼我們為“小作坊”。在激烈的行業競爭中，我們咬牙求存，靠著一點一滴的訂單量，慢慢累積起了資源和口碑。直到2019年，我們才開辦了屬于眾匯的廠房，購置了生產機械設備，提振了拓寬市場的信心?，F在，我們的年產值已接近3000萬，眾匯人的腰板終于硬起來了。一路走來，困難常有，但既然選擇了遠方，我們便只顧風雨兼程。

Q：和同行業競品相較，貴司產品的優勢是什么?

A：我們是一家主營“建筑電氣線路保護系統產品”(電纜橋架、配電箱、配電柜等)的電氣工程公司，更是一家集產品研發、生產、銷售于一體的全產業鏈科技型企業。首先，我們秉持先進的產品生產理念，以實時質量監控系統、數據采集系統來保障產品質量，提升產品效能。其次，我們擁有實力雄厚的技術團隊，電氣工程師和專業電力技術人員隨時響應，幫助客戶攻克技術難題。并且，我們致力于探索前沿科技，自持20余項橋架新型專利，產品研發能力領跑同行。目前，我們旗下的品牌“蘇閩”已享譽業界，擁有著8.68億元的商業估值。產品、質量、技術、服務齊頭并進，是我們立足行業的生存之道，更使得眾匯贏得了市場和客戶的一致認可。

Q：您覺得行業或者產品的痛點是什么?如何優化解決?

A：作為保障現代社會正常運行的基礎資源，如何持續優化電氣保護設備性能，促進電力系統安全、穩定、高效運轉，成為了電氣工程行業的重要發展方向?？v觀行業全局，產品同質化競爭大、技術更新迭代快、消費模式改變快、企業轉型升級難，是我們全體“電氣工程人”面臨的痛點。目前，電氣行業正處于智能化、融合化、成套化、海外化轉型升級的關鍵期。在5G新基建等新業務領域，企業成長性仍具有想象空間。唯有持續提升產品附加值，多渠道整合營銷推廣，才能在激烈的行業競爭中脫穎而出。

Q：公司未來的發展目標是什么?能談談您的規劃嗎?

A：發展至今，我們的產品已廣泛應用于金融、電子、醫療、石油化工等行業，先后為金輝地產、福建六建、浙江中天、江蘇國泰消防等近百家大型集團提供了優質服務。未來，我們將在人才培養、技術研發、市場開拓、品牌建設等方面持續發力，全面夯實企業的“硬實力”和“軟功夫”。人才方面，夯實技術人才儲備，成立專業技術委員會，加強與高校間的“產學研”合作，加快技術人才能力培養;技術方面，通過深入研學新工藝來優化產品性能，把數字化信息技術運用生產系統中，全面提升產品的安全性和便捷性;市場方面，積極開拓海內外業務，挖掘更多客戶資源，用口碑吸引客戶，用服務打動客戶，用產品留住客戶。在不久的將來，眾匯將成長為電氣工程領域的全產業鏈專業服務商，為客戶提供集研究、開發、生產、銷售、推廣于一體的全流程解決方案。

“事成于和睦，力生于團結”，在董事長林商理的引領下，眾匯逐漸步入正軌，市場份額持續遞增，企業規模不斷擴張。憑借著優異的市場表現，贏得了華榜組委會的一致青睞，成功入圍2022年7月【華榜臻選實力品牌】。未來，眾匯將秉承“團結、進取、自信、創新 ”的企業精神，加大電氣相關產業的研發投入，帶領合作伙伴突破更高目標，向世界展示閩商百折不撓的精神，以及中國品牌的力量。