「名人堂·重點推薦」優秀企業家——林商理

2022-08-06 09:21:04

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江蘇眾匯電氣工程有限公司是一家專業從事建筑電氣線路保護系統的電纜橋架以及配電箱配電柜低壓成套電氣為主營產品,公司成立于2011年11月,注冊資本人民幣伍仟萬元;占地20畝,建筑面積5000平方,目前擁有員工30人;從產品研發、生產、銷售于一體的江蘇省科技型中小企業;所生產的電纜橋架、線槽產品、配電箱配電柜產品齊全、品質優良、價格合理、售后服務完善;贏得了廣大新、老朋友的信賴與支持;我們公司將以江蘇為起點、逐步輻射全國的市場理念,積極服務于國內外客戶、具有務實的、高效的營銷理念來引領該行業。

公司總部位于江蘇淮安高新技術產業園區徐溜循環經濟產業園區,比鄰京滬高速、寧連高速、鹽徐高速、205國道、淮安機場等,交通十分便利,四通八達的交通網為商務及物流提供了便捷高效的服務。

公司先進的生產設計理念,產品在生產過程中均采用了先進的實時質量監控系統和數據采集系統、品質意識貫穿產品生產的每一步,公司技術力量雄厚,擁有電氣工程師及專業電力技術人員,已形成一支具有較強專業技術的優秀人才隊伍,通過全國的銷售網絡為客戶提供準確的、及時的資訊與技術支援;生產條件優越,工藝技術先進,生產、檢測設備齊全,公司已通過并嚴格按照ISO9001-2015質量管理體系、ISO14001-2015環境管理體系及ISO45001-2018職業健康管理體系為準繩和先進的檢測手段,保證產品質量以及履行公司社會責任;公司所生產的低壓成套電氣開關設備都通過了國家CCC強制性認證,并取得了CCC認證證書;公司秉承“精益求精、真誠服務、成就品牌、用戶滿意”的企業宗旨,在“進取、誠信、務實、創新”的企業精神指導下,相信只有不斷完善自己的服務,保證產品的質量,我們才會贏得客戶的滿意與支持。誠信鑄就品牌,質量編織未來,我們將以更佳的質量,更優的價格,真誠的希望與各界朋友合作,共同為電力事業的發展做出更大的貢獻,各種橋架、配電箱、配電柜產品都經過國家權威檢測機構的安全與性能測試;我公司堅持公司的各類產品都必須達到行業標準。

二、公司發展歷程

1、2011年6月至2011年為公司籌備階段、主要針對橋架市場調研、分析、產品線準入與目標市場、目標客戶群體、競爭對手分析等等、橋架產品標準與市場接軌、人力資源篩選與招聘,原材料鎖定、生產設備廠家考察與同行分析,均要做好應對思路策略與自身條件做個全面權衡;同年11月公司正式注冊,開啟市場拓展期;由于自身起動資金僅有50萬,租廠房及辦公用房1000平方,合計租金12萬,購買簡易機器設備(一臺剪板機、一臺折彎機、2臺沖床以及噴涂固化烤房設備,備注、為自制,加上辦公用品大概也用了23萬)、還有盈余15萬作為流動資金使用,就這樣江蘇眾匯電氣工程有限公司簡易生產基地及辦公場所誕生了。

從2011年11月至2014年11月、這三年應該是非常艱難、只能做一些小訂單、幾千、幾萬,幾十萬訂單從未涉及、因為實力受限、又沒有任何地緣關系,稍微大的工程客戶到公司考察調頭就走,源于我們生產車間就是小作坊,不經考察,為了生存也要堅持、堅持小訂單的點滴原始積累,加上自已全力以赴做市場、先生存再發展的理念一直在耳邊響起,這三年小打小鬧下來、總算立足腳跟了;D一年產值也就200萬、第二年250萬,第三年300萬,雖然與大公司不能比、但我們小作坊也總算在進步。

從2014年11月至2018年12月應該是公司進入發展導入階段,公司增加了產品線(配電箱、柜),解決了產品線單一性,也是在摸著石頭過河,穩步推進市場營銷工作,不斷學習同行先進的管理模式與銷售模式,渠道等等,但這4年期間本地橋架(配電箱)小廠(與我們公司一樣都是小規模)越來越多了;初步算了一下橋架廠30來家,配電箱(拿3CCC證廠家60來家),發展同時加劇了同行市場價格弒殺,大家都為了生存,必須要有訂單,否則工人沒有活干,那就是大問題會造成大家恐慌,雖然積累部分市場客源人脈、但招投標報價均以低價中標、均是一口價,遇到原材料市場行情漲價,把控不好就是虧錢,面對市場無情沒有理性的競爭也只能放下市場價參與競爭,新一輪競爭新一輪存活,但是廠量也上來了,2015年產值500萬、到2018年產值1200萬,在市場的拼殺中有自已的一席之地;同時也思考如何規?；a、機械化生產、而不能在傳統的靠人工體力支撐生產作業。

2019年中旬為了有一個屬于眾匯人自已的工廠、生產基地,辦公場所,以進一步提升公司硬件形象,公司董事長林商理大膽決定要買廠房、更新生產機械設備流水線作業,提高公司生產效率與對外良好示窗;喬遷銜接期間公司技術人員一直在研究橋架輔材如何快速生產,提高效率,因此就得研究磨具橋架輔材配套,期間公司申請了13種橋架新型專利。

公司于2019年10月收購了位于淮安高新區徐溜循環經濟產業園淮安晟旭木業有限公司所在生產基地,占地20畝,鈑金車間與辦公樓合計建筑面積6000平方,場地4000平方,這對于我公司來說正是合胃口;為了更好銜接新廠區建設裝修與新機器設備同步進行,而不影響搬家導致訂單加工滯后而丟失客戶;緊張而又有序的籌備新廠區的一切建設事宜與生產設備采購事宜,終于把時間定格在2020年6月1日了,公司喬遷圓滿結束!這一天對于江蘇眾匯人來說應該是非常驕傲與自豪的一天、喜悅與自信滿滿的一天,因為可以把手腳伸展開來馳騁疆場了!再也不用被嘲笑小癟三了、小作坊、公司形象一下子提高了一個等級,客戶的聲音就是說早就該買廠房了,可是眾匯人不是一直在努力朝這個方向靠攏嘛!為了解決人工體力事宜公司購置2臺3.5噸叉車,為了解決橋架沖孔問題的危險與提高效率,公司購置全自動沖孔機,解決安全隱患、提高沖孔速度,為了提升蓋板成型與橋架成型速度問題,以前都是折彎機解決,現在購置了蓋板成型機與橋架自動成型機組,大大提高了生產效率,之前都是人工噴涂橋架與配電箱表面處理,現在采取了全自動化流水線噴涂設備與固化全套設備!之前生產配電箱均要各種磨具沖孔、角、現在全都在激光切割機上完成;兵馬未動糧草先行,一切準備就緒,只等眾匯人再一次揚帆起航,在客戶與朋友們、政府職能部門領導人的鼓勵下,眾匯人已然站在橋架、低壓配電柜領域里位置顯著了;2020年公司年產值是2100萬,稅收55萬;2021年公司年產值3000萬，稅收75萬。

三、核心產品介紹:

一、橋架:在綜合布線的施工中,大家都聽到一個關于“橋架”的布線產品名詞?？赡懿簧偃藢Α皹蚣堋碑a品一知半解。橋架在綜合布線系統中有何作用,架是由托盤、梯架的直線段、彎通、附件以及支、吊架等構成,用以支承電纜的具有連續的剛性結構系統的總稱。是應用在水平布線和垂直布線系統的安裝通道。電纜橋架是使電線、電纜、管纜鋪設達到標準化、系列化、通用化的電纜鋪設裝置。這里需要提到一個托盤的概念,很多人把橋架與托盤混為一體,認為功能大體相同,其實不然。橋架與線槽存在很大的區別,主要有:橋架主要用于敷設電力電纜和控制電纜,線槽用于敷設導線和通訊線纜;橋架相對大(200×100到600×200),線槽相對較小;橋架拐彎半徑比較大,線槽大部分拐直角彎;橋架跨距比較大,線槽比較小;固定、安裝方式不同;在某些場所,橋架沒蓋,線槽通常全是帶蓋封閉的線槽來走線,橋架則是用來走電纜的。因此,大家在選用橋架時應注意,以免選錯而沒有達到自己預期的目的。

四、、公司所獲榮譽

以下為近4年所獲得的部分榮譽:

林商理被推薦為2021年度大型文獻《匠心中國》封面人物及個人創業事跡收錄《匠心中國》,2021年中國長城品牌人物。林商理個人創業事跡匯篇收錄大型文獻《時代榜樣》

2021年淮安市淮陰區市場監督管理局被聘為普法共建單位(淮上揚帆、市監護航、法潤淮商)

2021年公司榮獲江蘇省高質量發展優秀企業、江蘇省制造技術創新推薦企業,江蘇省行業優秀口碑推薦企業;

2021年公司榮獲信用中國誠信認證企業、榮獲由國家檔案局、國家檔案報、中國品牌建設促進會指導的CCTV《中國品牌檔案欄目》存檔品牌。

2020年12月公司榮獲高新技術企業稱號

2020年度公司被淮安市淮陰區安全生產委員會被評為落實主體工作先進單位

2020年公司被江蘇事業促進會認定為副會長單位公司董事長林商理為副會長(江蘇事業促進會頒發)

2020年公司被認定為江蘇省電氣線路保護系統產品制造商、江蘇省優質服務管理先進十佳電氣工程企業(由江蘇事業促進會、江蘇企業信譽綜合調查評價組委會、江蘇市場產品質量監督調查辦公室聯合頒發)

2019年被評為:公司榮獲首批江蘇省質量管理達標電氣工程企業、江蘇市場首選電氣線路保護系統產品、3.15消費者權益日零投訴電氣工程企業、江蘇品牌創新質量獎(均由江蘇事業促進會、江蘇省企業信譽調查評價組委會、江蘇省優秀企業評選宣傳委員會聯合頒發)

2018年公司被評為江蘇省改革開放40周年十大影響力品牌企業;公司董事長林商理被評為2018年江蘇新經濟、新動力、新模式--榜樣人物(江蘇事業促進會、江蘇省誠信建設宣傳活動辦公室、新華日報業集團江蘇經濟報社聯合頒發)

2018年公司董事長林商理先生被評為江蘇改革開放40周年影響力品牌人物(主辦機構:江蘇省民營企業聯合會、江蘇事業促進會、江蘇省民營企業家協會)

2017年公司被評為江蘇省電氣工程施工企業(江蘇省質量調查中心、江蘇事業促進會、新華報業江蘇經濟報)

2017年公司董事長被評為江蘇省優秀施工企業家(江蘇省企業信譽綜合調查評價組委會、江蘇省工程建設招投標監督管理辦公室、江蘇事業促進會聯合頒發)

2017年公司被評為江蘇省重合同守信用AAAAA級先進單位(江蘇省優秀企業評選宣傳委員會、江蘇事業促進會、江蘇省質量監督調查委員會聯合頒發)

2017年公司被評為江蘇省科技創新先進單位(江蘇省質量調查委員會、江蘇事業促進會、江蘇省企業科技創新評估委員會)

董事長林商理先生簡介:

林商理來自于福建偏遠山區,于1998年12月自考畢業于廈門大學國際貿易專業,由于家境貧寒未能繼續讀專升本科的學習;1999年6月份家母借了陸百元路費只身一人來到上海開始人生漂泊的旅程;期間一年半的時間里那是非人的生活,找工作到處碰壁,求工無門,要么外地戶口不要,要么沒有工作經驗,要么不是本科以上等等;當時只有一個念想只要填飽肚子就可以,跟本上談不上發展了,因此先后從事安利直銷、廣東長東貿易直銷、賣過產品有牙刷牙膏、方便面、筆、計算機、辦公桌椅,那個時候靠兩條腿被一個包滿大街的跑,逢人就吆喝著賣東西,餓了吃個饅頭,渴了喝一點礦泉水,路過多少冷眼與歧視,但也只能忍氣吞聲,把委屈噎到肚子,別無它法;慢慢的也就習慣別人冷漠,甚至家里親戚也對我冷冷清清,因為有個大專文憑但沒有什么作為啊;每當周末或者是有人才招聘也都一直關注著,也一直沒有放棄找一個更好平臺。

于是老天不負有心人機會來了,于2000年3月份福建南海岸生物工程有限公司招聘保健品銷售代表,而且該公司江蘇區經理面試我時對我特別看好,我把此前的從業經歷與經理如實陳述,面試不到半個小時說你被錄用了,而且待遇也比以前好的多,蕞起碼吃住不成問題還有盈余;在該公司呆的不到兩年時間里,我不斷學習市場營銷管理,人際關系學,卡耐基與陳安之成功學,心理學,公共關系學,人力資源學,資源整合學,組織行為學,中國商脈,管理學,并且努力開拓市場,理論與實踐不斷結合,使我從一個迷茫懵懂的農村鄉巴佬逐漸成長為一名市場營銷經理人了;一個人、一顆心、一條路、哭的時候沒人哄,使自已學會了堅強;因為男人很多時候也是很脆弱,特別是一個游子在異鄉那種孤獨感受;怕的時候沒有人陪,學會了勇敢;煩的時候沒有人問、學會了承受了;累的時候沒有人依靠、學會了自主;于是通過近3年社會歷練讓我不安定的心有想跳槽的沖動感覺,由于有了豐富市場營銷管理實戰經驗以及人脈資源,于2002年5月份加入了深圳海王集團華東營銷部任銷售部長,在海王公司從業期間,公司不斷組織營銷管理人員培訓,在海王企業文化的熏陶下,本人立下目標要成為一名合格職業經理人而努力奮斗;因此又不斷業余學習哈弗商學院MBA企業管理戰略學書,廈門大學經濟管理學院MBA課程班報名遠程學習,逐步懂得企業戰略商業模式、解決方案、競爭、概念、理念、思想與方法、傳統與現代融合,不在于拼湊、只在乎完美等等商戰實戰理念。

本人秉承人生處處為考場、事事為考題、人人為我師的處世原則;生活不是戰場,無需一較高下;人與人之間,多一份理解就少一分紛爭;心與心之間多一份包容,就少一分誤會等等的做人做事原則;在海王人事復雜的環境下,人與人之間的勾心斗角、爾虞我詐煩人的工作環境下,毅然于2003年底辭職開始堅辛的創業旅程。

憑借多年的社會實踐與閱歷于2004年初于昆山組建建材公司,和兄弟合伙創業;主要從事工程建筑管道批發銷售;于2005年10月份本人獨自一人前往南京開拓市場并注冊企業發展,在南京摸爬滾打5年多的時間里,不斷總結公司運營與如何發展以及快速原始積累,雖然同行惡性競爭激烈,我始終避其鋒芒不與競爭對手正面對抗,跟新經銷產品線,品種不斷換代;為了增加競爭力源泉應該要有自已的實體工廠,因此于2011年6月份在江蘇淮安經濟開發區籌建江蘇眾匯公司;成立公司面臨的挑戰太多了,首先產品線研發、技術生產人員,機器設備采購與配套設施,原材料采購與篩選,企業管理人才,市場營銷以及關于生產許可方方面面的職能部門走訪學習完善生產所需證照等等;公司通過多年發展本人認為人才是D一生產力,只有不斷培養好的得力人才與公司共同發展,把公司當做自已的家庭一樣的主人翁人才,才是立于不敗之地;公司提倡每一位員工做事多動腦,學習多動手,在工作中獲得經驗,學習中獲得知識,注重細節就是鑄造產品品質,人人做事只注重“認真”二字;公司引領員工的工作意義在于發現自身的價值,工作效率就是多練自熟,熟能生巧,生活的充實就是因為有所作為;雖然我們還是很小很小的民營企業,目前面臨整個大環境還不容樂觀的形勢下,我們任然堅持奮戰在一線;就如同我們的公司口號:超越眾望,匯錦天成,我們所向往的、就是我們要跨越的;以人為本,秉承傳統、銳意創新,瀝心求質、惠澤于民的企業宗旨;創業、求實、高效,精以求質、誠以至信的企業精神;如同公司目標:眾志城成、匯聚偉業、構筑廣闊的發展舞臺,提供工作機會,實現人的價值,追求品質生活。

對企業而言,品牌是市場和消費者對企業質量的認可,媒體是企業向市場和消費者傳遞質量信息的管道和工具。樹立了好的品牌就為企業贏得市場,打下了堅固的基石。因此,企業的品牌化建設的好壞關鍵在于在市場上贏得好的口碑。品牌或許就是個銷量,品牌效應,現在大部分人的購買行為并不僅僅取決于購買力,而主要取決于對某個企業、某種品牌的綜合印象與認知;一個好的品牌可以吸引許多新的顧客,品牌是一種無形的投入,不斷的為自己的企業累計無形的資產;在相同的企業下,一個好的品牌就是一份核心競爭力,是競爭中有力武器。2022年極其不平凡的一年、這上半年無法用語言來形容如何挺過來,對于眾匯電氣人來說,不管是順勢跨越、還是如今的逆勢而為,眾匯電氣人始終在發展的道路上堅持“質量D一、服務至上”的理念。

眾匯電氣創業十年,林商理始終將“說到要做到,做要做到蕞好”作為座右銘,他認為這句話也體現了眾匯電氣有信心和決心戰勝一切

困難的信念。從2011年到2022,從作坊式的模式經營企業,到規?；?、機械化的生產,眾匯電氣憑借著不斷地摸索與實干、創新與拼搏,收獲了今日的勝利果實。

如今,眾匯電氣開啟了規?；膭撔卵邪l之路,研發生產更加節能、美觀、方便的電氣產品,創新高效的數據纜管理系統,為各類電纜和安裝人員提供安裝便利與安全保護,取得發明專利1項、新型實用專利16項,已成為一家業內小有名氣的國家中小型高新技術企業。

同時,眾匯電氣更加注重對科技進步能力的提高。為了提高公司廣大技術人員的專業技術,鼓勵成套電氣與鈑金技術管理人員努力鉆研技術,引導部分管理人員走技術路線,公司將成立自己的專業技術委員會開展技術學術活動,并且將一部分技術專才評為公司級技術專家、分公司級技術專家并享受專家補貼,創造更好的條件使他們研究、開發、推廣先進電氣成套與鈑金技術,及時解決電氣設備在項目運用中遇到的各種技術難題。除此之外,眾匯電氣年終將舉行科技進步大會,對當年所獲得科技進步獎的個人進行表彰,加強和完善科技創新激勵機制、考評機制,進一步提高創新意識、整體技術創新能力,積極推廣應用新技術、新工藝、新產品、新材料的積極性。